大家好，营销方式相信很多的网友都不是很明白，包括处女座营销方案也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于营销方式和处女座营销方案的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

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随着经济的不断发展,案例分析对企业发展的作用也越来越大。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

九阳电器微信营销案例“微信龟兔赛跑比赛”

微信营销一直是企业和商家关注的一个话题。大家都想利用微信来推广他们的产品或者服务。好多商家都建立了微信公众号，也都希望使用者能够关注他们。可是使用者不是傻子，没有好处他们为何关注你的微信公众号。为了让大家能够更好的做好微信营销，今天邵连虎把自己亲自体验的一个九阳电器微信营销的案例分享给大家，也希望大家能够从中领悟到一些启发。

今天下午的时候，邵连虎和老婆路过邳州的巨集大华联超市门口的时候，看到许多人在那儿不知道干嘛的。看似好像在搞什么活动。前些天我在通城超市的门口就参与了邳州农商银行举行的活动。我猜这也是的吧。

一会发现这是一个微信比赛的活动，而且比赛成功了还会有奖品。看到这么有意思的活动，还有奖品拿，邵连虎便试了下。没想到手机的电快用完了。但还是参与了。具体的参与活动内容如下：

第一步，关注***“妈妈吃啥呀”。这个公众号是九阳电器的，没想到名字用的却不是九阳的，我差点没有看出来。就是扫描上面的二维码就行了，然后点选关注，允许，如下图：

第二步，关注了九阳电器的微信公众号后，点选检视讯息。一般的微信公众号关注后都会提示关注资讯。哪知道九阳的没有。还得再扫描二维码才能看到。这点是九阳微信营销没有做好的。点选检视讯息后，传送内购会@手机号码到九阳微信公众号，然后会提示一个立即报名的页面。

第三步，到了立即报名的页面后就在那等待立即报名几个字变成黄颜色了。因为白色的字状况是不能加入的，而且这个时候主持人也说了，此次活动没有无线网，只能用流量来完成，而且苹果的手机跑的比较快。我的手机是电信华维的，我感觉我的手机跑的应该也会快。毕竟我的电脑的流量是非常快的。

第四步，等人多的时候，当时加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看着大萤幕电视准备比赛的开始。许多人都拿起了手机。而且在这前我也比赛的说明：

1，手机摇的速度越快，跑的就越快。

2，手机摆动的幅度越大跑的越快。

快开始的时候，只见屏萤幕上有很多人微讯号及头像都是萤幕上显示了。过一会比赛开始了。只见萤幕上开始显示倒计时，一个个微讯号从上往下排列，等开始的时候每个人都拿起自己的手机开始不停的摇动。可以上下，左右，前后摇动。只见萤幕上的微讯号像个小人一样，一直往前冲，而我始终在第二名，等到结束的时候听说此次没有成功，还得再来一次。

比赛的时间在一分钟左右，而且我也知道要想赢得比赛必须得大幅度的摇动手机以及快速的摇。等真正的开始后，我便使劲的摇，累的我真的够呛了，便换手摇，老婆在旁边说加油我是第一名。没想到最后我真得了第一名，旁边的女孩问我，为什么她比我摇的快没有得第一呢?因为我摇的幅度大。看下我的战果，如下图***有点模糊，没拍清晰，激动的***：

比赛结束后，我得了第一名，然后就要去领取奖励了。我在期待能是什么好东东呢?到那后人家工作人员却说，一人给一个盆吧。天哪，得了第一名，费了那么大的力却只得个盆。哎，不过也没有失望。感觉非常的好玩。而且通过此次参与我也是为了回家能给大家分享这个案例，我感觉也值了。

其实许多企业和商家利用微信营销的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的却很少。许多活动搞的都是直接送奖励的活动，好多搞的是抽奖的活动。而人家九阳电器搞的却是比赛的活动。

朋友，你听说过微信可以赛跑吗?我想你的没有听说过吧。我不知道他们用的是什么软体。竟然可以让微讯号像人一样赛跑，而且还得用摇的方式来让微讯号跑起来。很多人都参与了活动了。而且这个活动会比赛很多次。具说晚上的时候还会把这个微讯号展示在超市的大萤幕上来显示，那多是多么的好玩的事呀。

可以说九阳电器此次的微信营销非常的成功。根本没有花费什么资金。几个盆也才几块钱左右就可以得到这么多的粉丝。下一步我想九阳电器就是会用微信公众号来给我们这些粉丝发布广告了吧。前段时间参加的邳州农商银行的活动送的洗衣粉后，这几天几乎天天能看到他们发来的资讯。醉翁之意不在酒，在乎粉丝也。能够让粉丝开心的***公众号也是门学问，是许多企业和商家要学习的

马乖：株洲女孩微信卖甜橙?月售28万斤

80后，“灵泛”，“帮主”。这是马乖的标签。

如今，她又多了一个标签：美女销售。

2014年11月，马乖搁下服装设计师的工作，开始与朋友卖甜橙，并创下了“一个月销售28万斤”的传奇创业故事。

从“服装设计师”变成“卖橙子的小姑娘”

马乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在长沙、武汉、上海等地生活。用她自己的话说，就是“云游四方”。

马乖学的是服装设计专业，大学毕业后，有一间自己的服装工作室。“因从小就养成了豪爽的性格，所以设计的服装有点夸张，有股‘江湖风’。”所以，朋友都称呼马乖为“马帮主”。

去年11月，一次偶然的机会，马乖看到一组资料：随着智慧手机的普及，已有99%的智慧手机使用者使用微信。爱“闯荡”的马乖，开始琢磨这一块大市场。

当时正值11月份，生产橙子的季节，天生爱吃橙子的马乖，索性把创业目标锁定为销售橙子。

她自嘲说，“也许我名字的‘乖’，用古灵精怪的‘怪’来形容更贴切。”

请顾客代表进果园试吃

哪种橙子好吃?有哪些人爱吃橙子?橙子该怎么销售?

从没做过生意的马乖，一开始就面临各种考验。好在马乖有多年的“云游经历”，结交了五湖四海的朋友，“经朋友推荐，我们品尝了全国各地有名的橙子。”最终，选择了郴州永兴甜橙。马乖说：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起来有种初恋的感觉。”

“但是要找到一个合适的果园，长期合作、订购，卖给相信我们的顾客，还需实地考察。”考虑到不同群体，吃东西的习惯、口味不尽一致，马乖和3名合伙人，邀请各类客户群体的代表一起进果园，摘橙子，试吃。“尤其是男性群体，由于嚼槟郎的原因，会不喜欢吃橙子，所以一定要选一个特别好吃，爽口的品种。”为此，马乖还特邀了一名有多年嚼槟榔历史的朋友，一起试吃。

最终，马乖承包了永兴一家果园，每天根据顾客的订单需求，由果园农夫当天摘下新鲜的橙子，发货送至株洲地区。

为客户准备一个剥橙器、一包溼纸巾

在微商火热的当今，怎样才能立足?马乖认为，只有想顾客之所想，供顾客之所需，才能获得顾客的“心”。

处女座的马乖，爱干净、爱整洁、怕麻烦的特质格外明显。尤其是吃橙子的时候，恨不得有专人把橙子剥好。“如何才能优雅地吃橙子?”马乖在家每次吃橙子，都会用刀切，“送刀太危险，那么送剥橙器就OK吧，再配送一包溼纸巾。”

“给顾客贴心的感觉，才会选择我们的橙子。”马乖表示，虽然成本增加了，但是长远来说，获得了更多的客户群，“一个月内销售28万斤甜橙的业绩，是最好的证明。”

医院打吊针2小时，卖了400公斤甜橙

对于一个新微商来说，选产品、产品包装都不是最难的，考验人的是“怎么建立客户群”。

和一般的人一样，马乖只是通过“使用者新增”的方式，主动新增粉丝，“但这类粉丝活跃度不高，处于被动状态。”马乖还有第二套方案，通过自媒体营销，利用自身优势，注册公众号，并定期推送与橙子有关知识的微信，吸引粉丝。

刚开始营销的几天，马乖因疲劳过度而生病，需打吊针。

可去哪里打针?马乖也有讲究，“中心医院人流量大，而且去中心医院打针的人群，应该是条件较好的群体。”于是，她也选择了去中心医院打吊针。

打吊针时间长，又无聊。闲不下来的马乖，手机仍不离身，通过微信与顾客交流，并不断有顾客来医院送钱、拿橙子。“旁边的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干吗。”马乖又一遍遍耐心地跟病友们介绍自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好处、自己的橙子怎么好吃。就这样，2个小时，她在医院卖了800斤甜橙。

她说，要想让别人疯，自己得先疯。考虑到水果是季节性明显的产品，马乖正在筹划“果然是你”品牌，让顾客不管在什么季节，都能吃到当季最新鲜的水果。目前，已与葡萄、樱桃等水果生产商签约。

记者手记：把自己当顾客

甜橙，并不新奇的产品，但是，马乖找到了一种新的营销手段：通过微信销售。在微商云集的时代，她抓住了客户的“心”，才有足够的竞争力立足于市。

线上消费模式，对首次消费的客户而言，产品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。马乖认为与传统销售模式一样，要让顾客能“看得见”、“摸得着”商品，邀请各类客户群体代表，去果园试吃。

其次，就要拼服务。只有把自己当成顾客，打消顾客的顾虑，并提供解决的方法，才能真的打动顾客。一把剥橙器、一包溼纸巾，看似费钱的细节，却是抓住客户的“心”的必杀技。

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史玉柱1962年9月生（处女座），安徽怀远人。 1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。 1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。 1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史又陆继开发出M-6402，4个月后营业收入即超过100万元。 1991年，巨人公司成立。推出M－6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从16层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。 1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。 1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。 1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。 1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。 1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。 2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。 2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。 2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。 2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，张旅任董事长,林海啸任CEO。 2005年11月15日，《征途》正式开启内测。史玉柱打造的征途游戏 2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。 2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc.也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。 2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破500亿元。 2008年10月28日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场———保健酒市场，世界第一款功能名酒———五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。 2009年1月13日，巨人网络董事长兼CEO史玉柱在上海宣布，推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。 2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位！ 2009年10月，史玉柱宣布向上海金缘生物科技有限公司金婚配项目投资1.6亿。 2009年11月11日，史玉柱参加央视广告竞标会，2010年欲投2亿央视广告。

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女孩适合做市场销售吗？

女孩性格外向可以考虑做销售，女孩做销售，要懂得职业化包装自己，掌握交际分寸，学会自我保护，就没问题。职业潜规则，没有想象的那么可怕，但社会诱惑太多，就怕自己迷失在职场里不能自拔。简单说说，希望回答能够帮助到你，望采纳！

先去世界500强企业工作，从最底层做起

要培养自己的国际视野

多看看人文类的书籍《知音》《故事会》

相信你会有所提高

主要看你性格了，如果你性格比较外向、开朗，想做女强人，当然可以选择做销售。如果是居家小清新型的，还是不要选择销售了。

什么星座其实都适合当销售的,重要在您是否真的喜欢这个工作.

每个领域的成功者,都有各种星座的人,不同星座有不同的优缺点,全力发挥您这个星座的优点,就能做的比别人好,前提是您真的对销售感兴趣,不会觉得累,也愿投入时间精力去解决所遇到的困难及挫折,否则很容易就半途而废.

处女座的人应很细心,追求完美,如果您在销售上能对客户多些关心,把销售的整个过程做得完美(指售前+售中+售后),那您的客户就很容易为您带来更多的客户.

有机会多看点那些在销售领域成功人的事迹吧!这样您就能从中学到经验,也更容意成功.

祝您心想事成

有研究发现内向的人更容易赢得人的好感，性格是可以锻炼的，接触的多了你就会自然而然的变得沉稳成熟。做市场策划最好是先干一下销售，这样有利于你更快的了解市场。

内向的人处理事情来往往会更冷静，会多用时间去分析，不打没把握的仗，这算是优点。市场策划最终还是要为企业产品销售来服务，从销售做起有利于掌握市场一线的信息，比如你做一个超市牛奶的促销，到底是那些消费者购买产品，还是终端销售的人掌握的信息准确。

做策划的，和内向没多大关系的，你有这方面的知识就好。做策划的，必要知道市场的情况和一定的市场知识，你能做好决策啊。你有市场营销知识，就差和市场接触了，你要和市场营销部的人员保持良好沟通才是

营销企划书范本一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润.

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。可是在现实生活中，这种入错行的现象却时有发生。一些有雄心、有志向、有魄力的人却选择了比较安逸的工作，但是他们却因为工作缺乏挑战性和成就感而很失落。也有一些不适合做销售的人却主动选择了销售，但是在销售工作中没有一点成效。那么到底什么样的人适合做销售工作呢?经过了解，笔者认为，以下几种人比较适合做销售。有志向的人虽然人各有志，但是笔者所谓的志是指有抱负的人。看看那些知名的企业家哪个没有志向呢?比如牛根生、史玉柱、柳传志等。如果一个人没有志气和抱负的人，他又怎么去创新、去进行创造性的工作呢?一个曾靠自行车进行销售的业务员到现在能独守一方，做着某品牌的经销商或者某个公司的经理，这样的例子在我们身边也不少见。无论是知名的大企业家还是小业务员，如果他们没有远大的志向，是不可能取得如今的成就的。务实的人营销工作不同于广告工作，它不是只务虚、不务实的行业。他同样需要你去细致的工作，踏实地努力，一件件产品，一个个客户，一次次购买才能形成一点点的业绩。如果仅仅是纸上谈兵，靠理论去做市场的人，那么可以说，他的营销也不会长久的地秀下去，成功离他也不会远。不怕困难的人受全球金融危机的影响，卖方市场竞争激烈，市场冷淡，经济不景气。再加上公司在产品、宣传、价格、政策方面的一些小困难，以及客户的挑剔，物流的迟缓，上司的施压，下属的职责等，哪一件事不需要营销人员去直接面对呢?所以，如果营销人员退缩了，放弃了，那么其营销之路也不会长久。积极自信的人如果没有自信，那么其对未来也不会有信心，当然也不会给客户带去信心。一个颓废的人，再好的产品和服务业难以推销给客户。从乔吉拉德到安东尼洛宾，从余世维到陈安之，无不说明，自信是成功不可或缺的素质。真诚热情的人其实，世界上最缺的不是商品和服务，而是真诚。根据一些业务员和客户的反映，那些真诚的人更容易获得信任和订单。热情是一种情绪，也是一种营销素养。当我们看到各大商场卖得最火的产品地堆前，一般都会看到热情的促销员。由于人的性格等各种条件的不同，也就形成了不同种类的人。一些种类的人适合销售，而且做的很好，然而，另一些人却不适合做销售，即使再努力，也没有很大的起色。所以，做销售前，最好看看自己是哪一类的人。市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。

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处女座的人应很细心,追求完美,如果您在销售上能对客户多些关心,把销售的整个过程做得完美(指售前+售中+售后),那您的客户就很容易为您带来更多的客户.

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